对于一上来就问“多少钱做一个”的客户，为什么如此苦恼？

今天我们来聊一下包装盒定制的价格问题，朋友们你们发现没有，很多包装盒定制厂家都遇到这样一个问题，一部分客户一来咨询就直接问“这个盒子多少钱做，你给我报个价”之类的问题，而且这一部分客户最终量都不会很大，你还不好成交他们。大部分这样开场白的客户量都是一千，两千，三千套的。那些第一批量上万，三万五万套的客户来咨询都不会一上来问价格。一上来问价最是包装盒厂家头疼的事情，这也是因为量少的客户刚开始做，并不很了解包装盒定制的工序，前期所需要做的繁琐工作，也或者一些需求量少的以前做的都是不追求品质的包装，或者产品不需要高品质的包装，构造简单，选材单一，只追求价格低，品质好坏没关系，所以就造成了一上来就问价格。那些量大的客户经历过包装盒定制，已经明白包装定制的流程及细节，所以他们最关心的是你能不能做出来，你做出来的质量好不好，其次才是你的价格多少。

接下来我们再说下包装盒定制这个价格该何时才能问。首先价格肯定跟数量和尺寸、内外选材、盒形、工艺、内衬有关，你看算个价格需要先搞清楚这么多问题，你一上来问价，或者扔给包装厂一个尺寸就要价格，这种情况下如何能算出来准确的价格，所以懂行的人都会先一样一样的沟通清楚之后，明白了将会做出来的是一种什么样的精品盒，才会问价格。这时候客户和包装盒定制厂家才会站在同一频道谈价格。否则前期情况都没了解清楚，包装盒定制厂家是按照自己的原材料级别和做工报价，而客户心里又是另一种材质，想得很简单，那么价格一出来，客户都会说：“太贵了，不做。”只看价格，不去了解包装盒厂家怎么做的、用什么材质做的盒子、做工细节如何、售后服务怎么样、包装厂实力如何这些问题，很容易就错过一个好包装厂，失去提升产品形象，冲出同类竞品的机会。

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